”Με την τελευταία σύμβαση για παροχή συστημάτων στις ΗΠΑ η Intralot όχι μόνο εδραιώνει την παρουσία της σε μια τόσο απαιτητική αγορά, αλλά ”ανοίγει δρόμο” για τις τεράστιες αγορές της Ασίας”, αναφέρει ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρίας, Κωνσταντίνος Αντωνόπουλος, σε συνέντευξη που παραχώρησε στην εφημερίδα ”Μέτοχος”. *

”Οι συνεργασίες που έχουμε αναπτύξει είναι πιθανόν να μας οδηγήσουν σύντομα σε μια νέα αγορά, αυτή των καζίνο”, προσθέτει, ενώ τονίζει ότι σε μια απελευθερωμένη ευρωπαϊκή αγορά η εταιρία του θα είναι ο μεγαλύτερος ”παίκτης”.

Ο κ. Αντωνόπουλος μιλά επίσης για το επιχειρηματικό περιβάλλον στην Ελλάδα, το μέλλον των κρατικών μονοπωλίων, την επέκταση της εταιρίας σε νέες δραστηριότητες, αλλά και τα σχέδια της Intralot για νέα παιχνίδια.

Το κείμενο της συνέντευξης στον Σταμάτη Ζαχαρό

ΕΡ: Έχοντας διεισδύσει σχεδόν σε όλες τις μεγάλες αγορές του κόσμου, η INTRALOT δεν μπορεί παρά να θεωρείται μια πολυεθνική εταιρία και σύμφωνα με το σχεδιασμό σας στα επόμενα χρόνια το ποσοστό του τζίρου σας που θα προέρχεται από δραστηριότητες στην αλλοδαπή θα είναι συντριπτικά μεγαλύτερο από αυτό που προέρχεται από την εγχώρια δραστηριότητα.

Ποιοι είναι οι λόγοι που σας κάνουν να επιμένετε να διατηρείτε την έδρα της εταιρίας στην Ελλάδα, όπου τόσο η φορολογία όσο και η γραφειοκρατία θεωρούνται δομικά προβλήματα στην ανάπτυξή σας;

ΑΠ: Πράγματι, υπάρχει ένα θέμα που έχει επανειλημμένως τεθεί από τους ξένους μετόχους της εταιρίας. Πάντως, προς το παρόν και για όσο διάστημα η διοργάνωση του ελληνικού στοιχήματος αποτελεί τη μεγαλύτερη δραστηριότητα της INTRALOT στη χώρα, νομίζω ότι είναι σκόπιμο και μας δίνει το δικαίωμα να παραμένουμε στην Ελλάδα. Η διεθνής πραγματικότητα δείχνει ότι οι χώρες ανταγωνίζονται μεταξύ τους με σκοπό να προσελκύσουν επιχειρήσεις τις οποίες θα φορολογούν.

ΕΡ: Πώς βλέπετε την ενδεχόμενη απελευθέρωση της αγοράς τυχερών παιχνιδιών στην Ευρωπαϊκή Ένωση; Πόσο σύντομα νομίζετε ότι θα σταματήσουν τα μονοπώλια και τι επιπτώσεις θα έχει αυτό σε κραταιές κρατικές εταιρίες αλλά και σε ”παίκτες” όπως η INTRALOT;

ΑΠ: Η INTRALOT συνεργάζεται με όλες σχεδόν τις ισχυρές κρατικές λοταρίες σε όλο τον κόσμο, υπάρχουν ωστόσο ισχυρές ενδείξεις ότι απειλείται το μονοπώλιο των κρατικών λοταριών, κυρίως στην Ευρώπη. Μια τέτοια προοπτική είναι μια από τις μεγαλύτερες ευκαιρίες που μπορεί να έχει η INTRALOT στο μέλλον. Θα είναι ο μεγαλύτερος ”παίκτης” σε μια πιθανή ελεύθερη αγορά στην Ευρώπη. Είναι θέμα χρόνου να συμβεί κάτι στο θέμα των μονοπωλίων γενικότερα στην Ευρώπη, αλλά ειδικότερα στην Ελλάδα όπου το μονοπώλιο έχει ημερομηνία λήξεως.

Νομίζω, άλλωστε, ότι οι πολιτικοί στην Ευρωπαϊκή Ένωση βλέπουν το θέμα με έναν διαφορετικό τρόπο πλέον και προτιμούν να υπάρξει μια ρύθμιση της απελευθέρωσης της αγοράς παρά ένα χαοτικό σχήμα που θα προκύψει από τις αποφάσεις δικαστηρίων.

ΕΡ: Μιλώντας για ”ζεύξη” της πολιτείας με τις επιχειρήσεις, θα ήθελα να μάθω αν οι ελληνικές κυβερνήσεις βοηθούν την επέκταση των επιχειρήσεων στο εξωτερικό, με τον τρόπο που για παράδειγμα η κυβέρνηση των ΗΠΑ βοηθά την Lockheed Martin στη σύναψη μιας συμφωνίας για την πώληση οπλικών συστημάτων. Εσείς έχετε δεχθεί βοήθεια σε επίπεδο ”διπλωματίας”;

ΑΠ: Είναι γεγονός ότι το ελληνικό κράτος, ανεξαρτήτως πολιτικής τοποθέτησης και κυβερνήσεων, δεν έχει τη νοοτροπία να βοηθήσει τους επιχειρηματίες στο εξωτερικό, εκτός ελαχίστων εξαιρέσεων. Είναι συνήθης πρακτική ένα μεγάλο κομμάτι των συναντήσεων μεταξύ πολιτικών ηγεσιών να αφορά επιχειρηματικές σχέσεις.

Εμείς δεν έχουμε μπει ποτέ σε έναν τέτοιο ”φάκελο” και νομίζω ότι έχει δημιουργηθεί μια νοοτροπία στην Ελλάδα που απαγορεύει τέτοιες σχέσεις λόγω της φιλολογίας περί διαπλοκής.

ΕΡ: Εκτός από την υλοποίηση λύσεων για τυχερά παιχνίδια, η INTRALOT έχει αποκτήσει μια σοβαρή τεχνογνωσία και στη λειτουργία τυχερών παιχνιδιών σε τομείς όπως η διαχείριση του ρίσκου. Σκέπτεστε στο μέλλον να επεκτείνετε τις δραστηριότητές σας σε νέες αγορές όπως αυτή του στοιχηματισμού μέσω Ιnternet ή ακόμη και τη λειτουργία casino αν παρουσιαστούν ανάλογες ευκαιρίες;

ΑΠ: Η πραγματικότητα είναι ότι μέχρι στιγμής η INTRALOT έχει σαν σκοπό την ανάπτυξη συστημάτων για τη διοργάνωση τυχερών παιχνιδιών εκτός καζίνο. Τα καζίνο είναι μια παραπλήσια διαδικασία, αλλά περιλαμβάνει και άλλες δραστηριότητες, όπως real estate, κατασκευαστικό και ξενοδοχειακό περιβάλλον. Το κομμάτι των παιχνιδιών είναι το μικρότερο, αλλά βέβαια και το πιο προσοδοφόρο.

Βεβαίως αναπτύσσουμε ήδη συνεργασίες που είναι πιθανόν να μας οδηγήσουν σε μια τέτοια εξέλιξη σε σύντομο χρονικό διάστημα, μεσοπρόθεσμα θα έλεγα. Η ανάπτυξη τεχνολογικά προηγμένων συστημάτων, που απευθύνονται σε καζίνο νέας γενιάς, αποτελεί αντικείμενο στο οποίο η εταιρία μας θα επενδύσει σημαντικά τα επόμενα χρόνια.

Πηγαίνοντας όμως στην κατεύθυνση των δικτυακών παιχνιδιών, η INTRALOT διαθέτει την πλέον ανεπτυγμένη πλατφόρμα διεξαγωγής τυχερών παιχνιδιών. Τη διαχείριση των παιχνιδιών την προσεγγίζουμε προσεκτικά. Ήδη είμαστε σε μια εσωτερική διαδικασία ανάπτυξης αυτής δραστηριότητας και σύντομα θα καταλήξουμε σε μια στρατηγική για τον τομέα αυτό. Άλλωστε αναμένουμε και τις εξελίξεις σε επίπεδο νομικό, που σχετίζονται φυσικά με τα στοιχήματα.

ΕΡ: Πρόσφατα ανακοινώσατε την υπογραφή και νέας σύμβασης στις ΗΠΑ, που νομίζω είναι η δεύτερη, ενώ έγινε γνωστό ότι σε συνεργασία με την Ladbrokes ”χτυπάτε” και την αγορά της Αγγλίας. Στην εξαιρετικά μεγάλη –τόσο από άποψη πληθυσμού όσο και από άποψη όγκου-αγορά της Ασίας ποια είναι τα σχέδιά σας;

ΑΠ: Αυτό που είναι εξαιρετικά σημαντικό για την ανάπτυξή μας στην Ασία είναι οι δραστηριότητές μας στη Βόρειο Αμερική. Γενικά οι ασιατικές χώρες ”κοιτούν” τη συγκεκριμένη αγορά. Το να είσαι δηλαδή ένας σοβαρός ”παίκτης” στη Β. Αμερική είναι το καλύτερο διαβατήριο για να χτυπήσεις τους διαγωνισμούς και τα έργα που ”βγαίνουν” στην Ασία.

Έχουμε πιστεύω φτιάξει το προφίλ που θα μας οδηγήσει σε επιτυχίες. Επιπλέον έχουμε εδώ και τρία χρόνια γραφείο στο Πεκίνο, καθώς η αγορά είναι τεράστια. Εκεί το ενδιαφέρον μας δεν είναι να πουλήσουμε, αλλά να αναζητήσουμε συνεργασίες. Προσεγγίζουμε πολύ το στόχο μας τον τελευταίο καιρό και σύντομα θα κάνουμε και τις σχετικές ανακοινώσεις.

ΕΡ: Με δεδομένο ότι τα έσοδα από παιχνίδια στοιχηματισμού παρουσίασαν πέρυσι μια μείωση, υπάρχουν στα συρτάρια σας νέα παιχνίδια; Πώς θα είναι η επόμενη γενιά τυχερών παιχνιδιών;

ΑΠ: Ας πούμε κατ’ αρχάς ότι φέτος με την αύξηση των αποδόσεων το Στοίχημα ”ανεβαίνει” πλέον μετά την πρόσφατη συμφωνία που κάναμε με τον ΟΠΑΠ για την αύξηση των αποδόσεων. Αποτέλεσμα ήταν να δώσουμε μέρος από την προμήθειά μας, αλλά τελικά να έχουμε κέρδη από την απόφασή μας αυτή. Αυτό αποτελεί επιτυχία και για τον ΟΠΑΠ και για εμάς όχι μόνο λόγω των οικονομικών αποτελεσμάτων, αλλά κυρίως λόγω του γεγονότος ότι πήραμε πίσω μεγάλο κομμάτι της αγοράς του παράνομου στοιχήματος.

Σε ό,τι αφορά τα νέα παιχνίδια, ακριβώς επειδή είμαστε και διοργανωτές σε διάφορες χώρες, έχουμε καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το μέλλον απαιτεί τη σύγκλιση του τυχερού παιχνιδιού με τη διασκέδαση.

* Διαβάστε το πλήρες κείμενο της συνέντευξης στο φύλλο της εφημερίδας ”Μέτοχος” που κυκλοφορεί σήμερα Παρασκευή 14 Οκτωβρίου.