Η μετοχή της MLS συγκαταλέγεται στις λίγες που απέφεραν μεγάλα κέρδη στους κατόχους τους ακόμη και την περίοδο της κρίσης. Ξεκινώντας από μια εταιρεία στον χώρο του λογισμικού για θέματα εκπαίδευσης, στον οποίο και παραμένει, μετεξελίχθηκε σε leader της εγχώριας αγοράς στους πλοηγούς οδήγησης και παράλληλα μπήκε δυναμικά στον χώρο των έξυπνων κινητών τηλεφώνων, κοντράροντας τις μεγάλες πολυεθνικές.

Επιπλέον, σημαντικό ποσοστό πλέον των εργασιών προέρχεται σήμερα από το εξωτερικό.

Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εισηγμένης Γιάννης Καματάκης μιλά στο Euro2day.gr για τα όπλα της εταιρείας του, για τις προοπτικές της επόμενης τριετίας, αλλά και για το πώς βλέπει την «υπόθεση χρηματιστήριο».


ΕΡ.: Κύριε Καματάκη, δεν είναι συνηθισμένο φαινόμενο μια ελληνική εταιρεία να ανταγωνίζεται σε συγκεκριμένους τομείς μεγάλες πολυεθνικές, όπως συμβαίνει με την MLS στα έξυπνα κινητά τηλέφωνα. Ή ακόμη δεν είναι συνηθισμένο για μια ελληνική εταιρεία να προσφέρει τα προϊόντα της σε ξένες χώρες (π.χ. πλοηγοί οδήγησης). Πώς καταφέρνει κάτι τέτοιο η εταιρεία σας;

ΑΠ.: Με την καινοτομία. Το ισχυρό όπλο της MLS είναι η καινοτομία. Καινοτόμα τεχνολογικά προϊόντα όπως το Talk&Drive στην πλοήγηση, το Talk&Call και το Talk&Sms στα κινητά τηλέφωνα, που προσφέρουν πραγματική αξία στον τελικό χρήστη και του βελτιώνουν τη ζωή. Βεβαίως χρειάζεται πολλή προσπάθεια και ικανότητα και στο εμπορικό κομμάτι εντός και εκτός συνόρων.

Οι ελληνικοί πλοηγοί MLS είναι ο αδιαμφισβήτητος leader στην ελληνική αγορά, με μερίδιο πάνω από 50%, παρότι οι ανταγωνιστές είναι μεγάλες ξένες εταιρείες όπως η αμερικανική Garmin και η ολλανδική TomTom, ενώ εξάγονται σε πέντε χώρες με σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης.


ΕΡ.: Έχετε ανακοινώσει τον απώτερο στόχο της πώλησης 100.000 κινητών τηλεφώνων στην εγχώρια αγορά. Πόσο ρεαλιστικός είναι αυτός ο στόχος, όταν απέναντί σας βρίσκονται γνωστά παγκόσμια μεγαθήρια; Γιατί κάποιος να αγοράσει τα τηλέφωνα που εσείς του προσφέρετε και να μην επιλέξει τον ανταγωνισμό;

ΑΠ.: Στην εταιρεία δεν εφησυχάζουμε ποτέ. Θέτουμε νέους τεχνολογικούς στόχους και στοχεύουμε στην ανάπτυξη καινοτόμων προϊόντων. Από το 2000 αναπτύσσουμε εφαρμογές αναγνώρισης φωνής και από το 2002 εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης. Ήταν η λογική συνέχεια αυτές οι τεχνολογίες να ενσωματωθούν σε smartphones. Έτσι, στα μέσα του 2012 κυκλοφορήσαμε το πρώτο ελληνικό κινητό, το MLS iQTalk, φιλοδοξώντας να αλλάξουμε τον τρόπο με τον οποίο τηλεφωνούμε με το Talk&Call: Απλώς λες το όνομα εκείνου που θέλεις να τηλεφωνήσεις και γίνεται.

Πρόσφατα, η εταιρεία κυκλοφόρησε το δεύτερο κινητό της, το MLS iQTalk Crystal, το οποίο πέρα από το Talk&Call δίνει στον χρήστη τη δυνατότητα να υπαγορεύει το μήνυμά του (Talk&Sms): Λες το sms σου στα ελληνικά και το μήνυμά σου γράφεται. Επενδύοντας συνεχώς στο τμήμα έρευνας και ανάπτυξης (R&D) και στοχεύοντας στην τεχνολογική καινοτομία, αναπτύσσουμε προϊόντα που βελτιώνουν την ποιότητα ζωής μας και την κάνουν πιο εύκολη: Making Life Simple (MLS).

Αν εμείς είμαστε καινοτόμοι και πραγματικά καλοί, θα πάρουμε μέσα στην έδρα μας αυτό που μας αξίζει.


ΕΡ.: Στο κομμάτι των πλοηγών οδήγησης κατέχετε πλέον ηγετικό μερίδιο στην ελληνική αγορά. Πόσο εύκολο είναι να αυξήσετε τα μερίδια στις ξένες αγορές όπου ήδη δραστηριοποιείστε ή και να ανοίξετε νέες αγορές;

ΑΠ.: Θέλει πάρα πολλή δουλειά, κεφάλαια, ικανούς ανθρώπους στο international business στην τεχνολογία και ενέργεια. Η αλήθεια είναι ότι το 2012 με την οικονομική κρίση ήμασταν προσεκτικοί με τα έξοδά μας και συγκρατημένοι στο να ανοιχθούμε πολύ στο εξωτερικό. Παρ' όλα αυτά, ένα σημαντικό κομμάτι των πωλήσεών μας προέρχεται από τις πέντε αγορές όπου δραστηριοποιούμαστε (Τουρκία, Κύπρος, Χιλή, Μαρόκο και πρόσφατα στη Σαουδική Αραβία). Το 2013 με σαφώς καλύτερες επιχειρηματικές συνθήκες στην Ελλάδα θα κινηθούμε λίγο πιο επιθετικά, ενώ το 2014 και το 2015 φιλοδοξούμε να μεγαλώσουν σημαντικά οι πωλήσεις μας στο εξωτερικό με αύξηση μεριδίων, με προσθήκη νέων προϊόντων και άνοιγμα νέων αγορών.


ΕΡ.: Ο διαγωνισμός του υπουργείου Παιδείας για τους ηλεκτρονικούς πίνακες διδασκαλίας φαίνεται να αποτελεί μεγάλη ευκαιρία για την MLS. Ποιοι λόγοι σας κάνουν να αισιοδοξείτε πως η εταιρεία θα αναλάβει μέρος της δουλειάς;

ΑΠ.: Από το 1996 μέχρι σήμερα η MLS έχει υλοποιήσει πληθώρα έργων ανάπτυξης εκπαιδευτικού λογισμικού για το υπουργείο Παιδείας. Επίσης, η εταιρεία εγκατέστησε με επιτυχία περισσότερα από 1.100 διαδραστικά συστήματα σε γυμνάσια σε όλη την επικράτεια. Η MLS διαθέτει την πείρα, την τεχνογνωσία, το εκπαιδευμένο προσωπικό καθώς και ένα διευρυμένο δίκτυο συνεργατών ώστε να μπορέσει να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις των διαγωνισμών. Βεβαίως, διαγωνισμοί είναι και κανείς δεν μπορεί να προδικάσει το αποτέλεσμα, όμως είναι λογικό να αισιοδοξούμε.


ΕΡ.: Έχετε δηλώσει αισιόδοξος για την πορεία της MLS τα επόμενα δύο-τρία χρόνια, προβλέποντας σαφώς ανοδικές επιδόσεις, ακόμη και αν υπάρξει μερική επίτευξη των στόχων. Ποιοι είναι οι πιθανοί κίνδυνοι που αντιμετωπίζει η εταιρεία;

ΑΠ.: Πράγματι, για την τριετία 2013-2015 ακόμη και με μερική επίτευξη των στόχων θα έχουμε ισχυρή ανάπτυξη στην MLS.
Ο πρώτος κίνδυνος θα μπορούσε να είναι ένα αυτογκόλ της Ελλάδας. Είναι σαφές ότι ξεκίνησε η βελτίωση του επιχειρηματικού κλίματος στην Ελλάδα και πρέπει να συνεχιστεί και με υψηλότερους ρυθμούς αυτή η βελτίωση. Άλλος κίνδυνος θα μπορούσε να είναι το να επαναπαυτούμε στην όποια επιτυχία και να υπάρξει χαλάρωση. Αυτό στον χώρο της τεχνολογίας το πληρώνεις.


ΕΡ.: Η MLS είναι από τις ελάχιστες μετοχές που έχουν αποφέρει υψηλά κέρδη στους μακροπρόθεσμους κατόχους τους, ακόμη και την περίοδο της κρίσης. Κατά πόσον σκέφτεστε να πουλήσετε την εταιρεία ή να μειώσετε το ποσοστό των μετοχών που κατέχετε σε αυτήν;

ΑΠ.: Πάντα πιστεύαμε ότι ισχυροί μέτοχοι ισχυρή εταιρεία. Η κρίση ήταν μια ευκαιρία να αποδείξουμε στην πράξη τη σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ της εταιρείας και των μετόχων και αυτό πρέπει να συνεχιστεί προς αμοιβαίο όφελος όλων.
Δεν είμαι δογματικός στο να διατηρώ υψηλό ποσοστό μετοχών. Απλώς θεωρώ ότι η διεύρυνση της μετοχικής βάσης της επιχείρησης πρέπει να γίνεται στον κατάλληλο χρόνο, με τον κατάλληλο τρόπο και στους κατάλληλους νέους μετόχους. Η είσοδος νέων μετόχων που θα προσφέρουν στην ανάπτυξη και στην εξωστρέφεια της εταιρείας είναι μόνιμη επιδίωξή μας.


ΕΡ.: Η εταιρεία κατέχει ένα πακέτο ιδίων μετοχών αγορασμένο με μέση τιμή σαφώς χαμηλότερη από την τρέχουσα. Ποια πολιτική προτίθεστε να ακολουθήσετε στο συγκεκριμένο ζήτημα;

ΑΠ.: Θα αναζητήσουμε την καλύτερη επιλογή για να μεγιστοποιήσουμε το όφελος για την εταιρεία και τους μετόχους της.


*Ο κ. Γ. Καματάκης είναι πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας MLS.

**To Εuro2day.gr ενθαρρύνει τον διάλογο και την έκφραση απόψεων από τους αναγνώστες. Σχολιάστε τη συνέντευξη και πείτε την άποψή σας δημόσια για όσα συμβαίνουν και μας αφορούν όλους. Αν θεωρείτε τη συνέντευξη σημαντική, διαδώστε τη με τα εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης.