Γιάννης Μασούτης-Αγγελος Κρητικός μιλούν στο Euro2day.gr για το πιθανό deal

Η ιστορία της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός, της οικογενειακής αλυσίδας σούπερ μάρκετ από την Αίγινα, παραπέμπει σε μια εκδοχή της ιστορίας του Ίκαρου -χωρίς, όμως, το δραματικό τέλος. Από μια μικρή, περιφερειακή αλυσίδα, έχει καταφέρει μέσα στην τελευταία 10ετία να εδραιωθεί ως ένας από τους βασικούς παίκτες του ελληνικού λιανεμπορίου.

Οι αριθμοί μιλάνε από μόνοι τους. Από 100 καταστήματα, το 2015, με πωλήσεις 144,1 εκατ. ευρώ, το 2023 ο τζίρος ξεπέρασε τα 703 εκατ. ευρώ και το δίκτυο με το σήμα Κρητικός πλησίασε τα 400 σημεία (353 εταιρικά και 39 franchise). Με την πρόβλεψη για την περσινή χρήση να κάνει λόγο για τζίρο άνω των 800 εκατ. ευρώ, από ένα δίκτυο στο οποίο περιλαμβάνονται πάνω από 450 εταιρικά και franchise σημεία και περισσότερα από 300 καταστήματα των εμπορικών σημάτων Ελληνικά Μάρκετ, Πρόοδος Μάρκετ, Ήλιος Μάρκετ και Γρήγορα, που διαχειρίζεται.

Η αλυσίδα, που σημείωσε εντυπωσιακή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια μέσα από μια σειρά εξαγορών, από το 2017 και μετά, βρίσκεται τώρα στο επίκεντρο μιας πιθανής συμφωνίας εξαγοράς από τον βορειοελλαδίτη ανταγωνιστή της, την αλυσίδα Δ. Μασούτης. Εξέλιξη για την οποία σας είχε ενημερώσει από το περασμένο φθινόπωρο το Euro2day.gr.

Όμως πόσο κοντά σε ένα νέο deal βρίσκεται ο κλάδος; O Γιάννης Μασούτης (φωτ.), ο επικεφαλής της βορειοελλαδίτικης αλυσίδας που μίλησε στο Euro2day.gr, λέει ότι οι διαπραγματεύσεις έχουν δρόμο ακόμη. «Είναι κάτι μακρινό, δεν είναι κοντινό. Είμαστε στην αρχή των διαπραγματεύσεων», αναφέρει. «Μας έχει κάνει (σ.σ. o Κρητικός) μια πρόταση και την εξετάζουμε. Αυτό είναι», συμπληρώνει, αποφεύγοντας να μπει σε λεπτομέρειες.

Τον ρωτάμε αν η διαπραγμάτευση αφορά την πλήρη εξαγορά της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός ή μέρος αυτής. Η απάντηση είναι κατηγορηματική. Η αλυσίδα Μασούτης ενδιαφέρεται για το σύνολο της αλυσίδας ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός. Τι θα γίνει όμως στην περίπτωση που οι δύο πλευρές δεν τα βρουν; «Αν δεν γίνει με τον Κρητικό, κοιτάμε και άλλες περιπτώσεις», απαντά ο κ. Γιάννης Μασούτης.

Και ο Άγγελος Κρητικός λέει στο Euro2day.gr ότι «δεν υπάρχει κάποια συμφωνία». «Εμείς ξεκινήσαμε με το σκεπτικό ότι θα κάνουμε μια συνεργασία, τώρα πού θα καταλήξει και πού θα φτάσει δεν το ξέρουμε ακόμη. Υπάρχουν διάφορες σκέψεις», συμπληρώνει.

Το αν θα κλείσει, πότε και με ποιους όρους το deal Μασούτης - ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός μένει να φανεί. Μέχρι στιγμής πάντως δεν υπάρχει ενημέρωση της Επιτροπής Ανταγωνισμού, όπως ανέφερε υψηλόβαθμη πηγή της Ανεξάρτητης Αρχής στο Euro2day.gr.

Στην περίπτωση που οι δύο πλευρές συμφωνήσουν και ο Μασούτης εξαγοράσει την ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός, ο Βορειοελλαδίτης λιανέμπορος που σήμερα διαθέτει δίκτυο 390 καταστημάτων και κάνει πωλήσεις πάνω από 1,1 δισ. ευρώ, θα ανέβει στην 4η θέση του κλάδου. Πίσω από τους Σκλαβενίτη, Lidl, ΑΒ Βασιλόπουλο και μπροστά από τη Metro.

Το ακόμη πιο σημαντικό όμως είναι ότι αποκτά πρόσβαση σε γεωγραφικές περιοχές που μέχρι σήμερα δεν είχε καθόλου ή είχε περιορισμένη παρουσία. Αφού το δίκτυο της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός θα δώσει στον Βορειοελλαδίτη πρόσβαση σε τουριστικές περιοχές της χώρας που αποτελούν το Άγιο Δισκοπότηρο του κλάδου, καθώς εμφανίζουν πολλαπλάσια ανάπτυξη από τον μέσο όρο της αγοράς και πολύ υψηλότερη από το κλεινόν άστυ.

Επίσης ενδεχόμενη εξαγορά της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός αλλάζει εκ νέου το τοπίο στον κλάδο σε ό,τι αφορά τους συσχετισμούς δυνάμεων ενώ ενισχύει τη διαπραγματευτική δύναμη του Μασούτη έναντι των προμηθευτών του. Σε αυτή την περίπτωση, το deal θα αποδειχθεί μία στρατηγική κίνηση που θα τον καταστήσει ακόμη πιο ισχυρό.

Πέρα όμως από τις θετικές προοπτικές, η πραγματικότητα στα deals είναι λίγο πιο περίπλοκη. Στις συγχωνεύσεις δύο επιχειρηματικών κόσμων, με διαφορετικές στρατηγικές, η άσκηση δεν είναι πάντα εύκολη. Άλλωστε όπως έχει αποδείξει η ιστορία στα deals ποτέ 1+1 δεν κάνει 2.

Επιπλέον το ερώτημα είναι: μπορεί ο Μασούτης, με τη δομή που διαθέτει σήμερα, να διαχειριστεί αυτή την ενσωμάτωση και να σηκώσει το βάρος αυτής της «μεταγραφής»; Από την πλευρά του Μασούτη, η απάντηση είναι θετική. Ωστόσο, στελέχη της αγοράς υποστηρίζουν ότι τόσο μεγάλα deals απαιτούν πρόσθετους ανθρώπινους πόρους.

Όσον αφορά τον ανταγωνισμό και τις τιμές, αναλυτές του κλάδου εκτιμούν ότι η συγκέντρωση του λιανεμπορίου σε λίγους και μεγαλύτερους παίκτες μπορεί να οδηγήσει σε περιορισμό του ανταγωνισμού, με άμεσες συνέπειες στις τιμές των προϊόντων.