Τα ψιλά γράμματα στις τοποθετήσεις των τραπεζιτών στο roadshow του ΧΑ

Η ενίσχυση των εσόδων σε περιβάλλον χαμηλότερων επιτοκίων, οι επενδύσεις σε νέες τεχνολογίες με αιχμή το ΑΙ και η εξυπηρέτηση του νέου (σε σχέση με τις απαιτήσεις) πελατειακού κοινού βρέθηκαν στο επίκεντρο της συζήτησης που συμμετείχαν οι διευθύνοντες σύμβουλοι των τεσσάρων ελληνικών συστημικών τραπεζών τη χθεσινή πρώτη ημέρα του συνεδρίου της ΕΧΑΕ και της Morgan Stanley.

Από την συζήτηση δεν έλειψαν και οι αναφορές στη μερισματική στρατηγική της επόμενης χρονιάς, αλλά και η επέκταση των τεσσάρων τραπεζών εκτός συνόρων με τους τρόπους που έχει επιλέξει η κάθε διοίκηση.

Νέα προϊόντα

Και οι τέσσερις διοικήσεις δια στόματος των Φ. Καραβία (Eurobank), Χρ. Μεγάλου (Πειραιώς), Π. Μυλωνά (Εθνική Τράπεζα), Β. Ψάλτη (Alpha Bank) τόνισαν ότι πλέον και με σύμμαχο την τεχνολογία, κυρίως το ΑΙ (Τεχνητή Νομοσύνη), οι τράπεζες προσαρμόζονται στις σύγχρονες ανάγκες σε μια προσπάθεια να προσφέρουν έξυπνες λύσεις και καινοτόμα προϊόντα στο διαφορετικό σε σχέση με το παρελθόν πελατειακό κοινό.

Σε αυτή την κατεύθυνση θα συμβάλλουν σημαντικά οι νέες συμμαχίες που χτίζει η κάθε μια με τον τρόπο της με εξειδικευμένες εταιρείες, αλλά και με τράπεζες εκτός συνόρων.

Τα καθαρά έσοδα από τόκους (ΝΙΙ)

Οι τραπεζίτες στις ερωτήσεις των αναλυτών σχετικά με την επίδραση της αποκλιμάκωσης των επιτοκίων στα έσοδα από τόκους δήλωσαν ότι οι ελληνικές τράπεζες σε αντίθεση με τον ανταγωνισμό σε ευρωπαϊκό επίπεδο διαθέτουν το μεγαλύτερο ποσοστό των καταθέσεων – φθάνει το 90% - σε καταθέσεις ταμιευτηρίου, άρα το κόστος είναι χαμηλότερο.

Επίσης, τόνισαν ότι με την αποκλιμάκωση των επιτοκίων θα γίνει πιο εύκολη η χρηματοδότηση των πελατών είτε προς τις μικρότερες επιχειρήσεις, είτε προς τα νοικοκυριά. Ουσιαστικά, η μείωση των επιτοκίων θα κάνει τον δανεισμό πιο ελκυστικό. Στο σημείο αυτό υπογράμμισαν ότι λόγω του υψηλού όγκου των μη εξυπηρετούμενων ανοιγμάτων τα τελευταία χρόνια μπήκαν περιορισμοί στη δυνατότητα αύξησης της πιστωτικής επέκτασης. Κάτι που σήμερα με την αύξηση της κερδοφορίας και την εξυγίανση των ισολογισμών δεν υπάρχει ως εμπόδιο.

Έσοδα από προμήθειες

Οι διευθύνοντες σύμβουλοι των τραπεζών υποστήριξαν ότι η αύξηση των εσόδων από προμήθειες θα συνεχιστεί αλλά όχι μέσω από τις απλές καθημερινές συναλλαγές αλλά από τη διεύρυνση της πελατείας στους τομείς Asset Management, bancassurance, leasing, factoring.

Η τεχνολογία

Τη συζήτηση απασχόλησε και το θέμα του μετασχηματισμού των ελληνικών τραπεζών ο οποίος έχει ξεκινήσει για τις τέσσερις τράπεζες τα τελευταία 3-4 χρόνια. Οι διευθύνοντες σύμβουλοι τοποθετήθηκαν επισημαίνοντας ότι οι ψηφιακές επενδύσεις θα συνεχιστούν δυναμικά εφεξής με αιχμή την εφαρμογή της Τεχνητής Νοημοσύνης (ΑΙ) με στόχο ένα σύγχρονο δίκτυο εξυπηρέτησης.

Εκτός συνόρων

Οι επικεφαλής των τραπεζών υποστήριξαν ότι η επέκταση σε μεγαλύτερο πελατειακό κοινό αποτελεί μονόδρομο για την ανάπτυξή των πιστωτικών ιδρυμάτων. Η Eurobank έχει ήδη αποκτήσει την Ελληνική Τράπεζα στην Κύπρο, η Alpha Bank μέσω της στρατηγικής συνεργασίας με την UniCredit ανοίγεται στην ευρωπαϊκή αγορά, η Εθνική μετατρέπεται σε ισχυρό partner των ενεργειακών επενδύσεων ενώ κοιτά ευκαιρίες ανάπτυξης και τέλος η Πειραιώς ίδρυσε την πρώτη ελληνική ψηφιακή τράπεζα, την Snappi, η οποία διαθέτει ευρωπαϊκή άδεια λειτουργίας αλλά κοιτά και ευκαιρίες σε διάφορους τομείς ανάπτυξης.