Επέλαση της Motor Oil σε κρίσιμους κλάδους της λιανικής

Η επικείμενη εξαγορά της αλυσίδας σούπερ μάρκετ TWENTY 4 SHOPEN από τη Motor Oil σηματοδοτεί μια νέα εποχή, όχι μόνο για τον ενεργειακό κολοσσό αλλά και για τον εγχώριο κλάδο του οργανωμένου λιανεμπορίου.

Η κίνηση αυτή, σε συνδυασμό με την επέκταση της Motor Οil μέσω των θυγατρικών της στον χώρο της εστίασης, με τα Costa Coffee, και στην αγορά των φαρμακείων, με την εξαγορά της Cipharma one IKE, αντικατοπτρίζει μια ευρύτερη στρατηγική διαφοροποίησης. Κάτι που υιοθετούν ολοένα και περισσότεροι ενεργειακοί όμιλοι παγκοσμίως.

Για τον ελληνικό πετρελαϊκό όμιλο η σχέση του με τον κλάδο των σούπερ μάρκετ ή, για να είμαστε ακριβείς, με τα καταστήματα ευκολίας δεν είναι σημερινή. Για μακρό χρονικό διάστημα, διατηρούσε συνεργασία, μέσω του συστήματος franchise, με την αλυσίδα ΑΒ Βασιλόπουλος.

Αυτή η συνεργασία που αριθμούσε 79 καταστήματα ABShop & Go σε ισάριθμα πρατήρια υγρών καυσίμων της Shell έληξε πέρυσι. Πλέον αυτή τη δουλειά η Motor Οil την κάνει μόνη της -το δίκτυο πλέον ονομάζεται smart shop- ενώ από πέρυσι το καλοκαίρι διαθέτει και το πρώτο, εκτός πρατηρίων υγρών καυσίμων, ομώνυμο κατάστημα στην Ηλιούπολη.

Το project αυτό το «τρέχει» η Core Innovations -θυγατρική της Motοr Oil, η οποία θα εξαγοράσει το δίκτυο TWENTY 4 SHOPEN- και που σήμερα δραστηριοποιείται σε τρεις βασικούς τομείς: τη λειτουργία ηλεκτρονικού καταστήματος μέσα από την ιστοσελίδα www.allsmart.gr και την εφαρμογή allSmartapp προσφέροντας περισσότερα από 40.000 διαφορετικά προϊόντα, το χονδρεμπόριο τροφίμων, ηλεκτρονικών και ειδών αυτοκινήτου και την αποκλειστική διανομή της σειράς προϊόντων Coolvit.

Το allSmart.gr διαθέτει πάνω από 1.000.000 ενεργούς πελάτες της κάρτας allSmart και 450.000 χρήστες της εφαρμογής allSmart app.

Επίσης, η Core Innovations Α.Ε. είναι ο φορέας δημιουργίας του πρατηρίου του μέλλοντος, όπως αναφέρει στις οικονομικές της καταστάσεις, υποστηρίζοντας τη διαρκή ανάπτυξη των υπηρεσιών που προσφέρονται εντός των καταστημάτων ευκολίας (convenience stores) των πρατηρίων, υπό το brand Smart Shop.

Επί της ουσίας, αυτό που επιδιώκει ο πετρελαϊκός όμιλος είναι να μετατρέψει τα πρατήρια υγρών καυσίμων του σε ένα one stop shop, εκμεταλλευόμενος τον χρόνο παραμονής στο βενζινάδικο των πελατών του στην εποχή της ηλεκτροκίνησης.

Από λίγα λεπτά που είναι σήμερα ο χρόνος που απαιτείται για να γεμίσει κάποιος το ρεζερβουάρ του αυτοκινήτου του ακόμη και με τους ταχύτερους φορτιστές ηλεκτρικών οχημάτων (EV), ο χρόνος για να φορτίσει ένα αυτοκίνητο είναι τουλάχιστον 20 λεπτά. Χρόνος ικανός για τους πελάτες του βενζινάδικου να κάνουν τις αγορές τους ή να πιούν τον καφέ τους.

«Αυτή η στρατηγική θα επιτρέψει στον όμιλο να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και να αυξήσει την εξάρτηση των καταναλωτών από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του, καθώς θα τους προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις, συνδυάζοντας καύσιμα, τρόφιμα, καφέ και άλλα προϊόντα», αναφέρουν στελέχη της αγοράς.

Εκτός από τα convenience stores, στα οποία θα προστεθεί και το δίκτυο της TWENTY 4 SHOPEN το οποίο απλώνεται σε διάφορες γειτονιές της Αττικής, η Motor Οil επενδύει στα φαρμακεία και στην εμπορία φαρμάκων και παραφαρμακευτικών προϊόντων μέσω της CIPHARMA ONE -σ.σ. εξαγοράστηκε τον Ιανουάριο του 2023 από την CORAL-, στα καφέ μέσω των δικτύων του I love café και του Costa Coffee, ενώ διαθέτει και τα πλυντήρια αυτοκινήτων Plinto, ενισχύοντας την παρουσία της στην καθημερινότητα των καταναλωτών.  Δηλαδή η Motοr Oil δημιουργεί νέες ευκαιρίες cross-selling, αυξάνοντας την πιστότητα των πελατών της.

Τη συγκεκριμένη στρατηγική ακολουθούν αρκετές διεθνείς πετρελαϊκές εταιρείες που έχουν ήδη διαφοροποιηθεί, επενδύοντας στη λιανική. Όπως η Shell, που έχει δημιουργήσει δίκτυα καταστημάτων που προσφέρουν καύσιμα, προϊόντα αυτοκινήτου και υπηρεσίες εστίασης. Στα τέλη του 2023, η Shell λειτουργούσε 13.000 καταστήματα ευκολίας σε όλο τον κόσμο ενώ σε 2.000 καταστήματα είχε Shell Café.

Ακόμη πιο αναπτυγμένο είναι το μοντέλο της μικρής λιανικής στα πρατήρια υγρών καυσίμων στις ΗΠΑ, όπου η «βιομηχανία» των c-stores (εκτός από προϊόντα παντοπωλείου, σημαντικό μέρος των εσόδων τους προέρχεται από τις πωλήσεις καυσίμων) αύξησαν μέσα σε μια δεκαετία κατά 150% τις πωλήσεις τους.