Ideal: Δυναμική επέκταση στο cyber security

Η έγκαιρη εστίαση της Ideal σε υποσχόμενα προϊόντα και υπηρεσίες είχε ως αποτέλεσμα τη δημιουργία ενός νέου επιχειρηματικού μοντέλου (business model) για την εισηγμένη εταιρεία και τον δραστικό περιορισμό των παρενεργειών από τις εξελίξεις στον συνεργαζόμενο οίκο Toshiba.

Ειδικότερα, η απόφαση της Toshiba να αποχωρήσει από την αγορά των PC για καταναλωτές το 2015 αναμφίβολα προκάλεσε έντονους πονοκεφάλους στη διοίκηση της Ideal, καθώς είδε να χάνεται από τα χέρια της το μεγαλύτερο κομμάτι του κύκλου εργασιών της. Όσο και αν η Ideal διατηρεί μέχρι σήμερα τις σχέσεις συνεργασίας της με τον ξένο οίκο σε άλλα προϊόντα, η συμμετοχή της Toshiba είναι έντονα μειοψηφική, όταν π.χ. πριν το ξέσπασμα της κρίσης προσέγγιζε το 75% του συνολικού της τζίρου.

Η απάντηση της Ideal προετοιμαζόταν ήδη από το πρώτο μισό της δεκαετίας του 2000 και αφορούσε τη δραστηριότητα υπηρεσιών ψηφιακής ασφάλειας (cyber security), η οποία από τις 250 χιλ. ευρώ του 2003 αναπτύχθηκε σταδιακά, αποτελώντας πέρυσι σαφώς πάνω από το 50% του κύκλου εργασιών της εισηγμένης εταιρείας.

«Το cyber security πρόκειται για μια πολλά υποσχόμενη δραστηριότητα σε Ελλάδα και εξωτερικό, η οποία μάλιστα ευνοείται από αλλαγές στο θεσμικό πλαίσιο όπως για παράδειγμα από την υιοθέτηση της GDPR» ανέφερε η διοίκηση της εισηγμένης, στο πλαίσιο της χθεσινής τακτικής γενικής συνέλευσης των μετόχων, συμπληρώνοντας πως «η Ideal είναι με πολύ μεγάλη διαφορά ο μεγαλύτερος παίκτης στην Ελλάδα και επενδύει συνεχώς σε νέα προϊόντα, στοχεύοντας στη σταθερή οργανική επέκταση των δραστηριοτήτων της στο εξωτερικό» (π.χ. Ισραήλ, Ηνωμένο Βασίλειο).

Η Ideal ήδη σημειώνει σημαντικό κύκλο εργασιών εκτός Ελλάδας στο cyber security, δημιουργώντας παράλληλα την υποδομή για καλύτερες επιδόσεις στο μέλλον. Έτσι εξηγούνται και οι περυσινές ζημίες που εμφάνισε η εταιρεία.

Οι ζημίες αυτές θα λέγαμε πως ήταν προγραμματισμένες, υποστηρίζει η διοίκηση, καθώς όχι μόνο επενδύθηκαν σημαντικά ποσά, αλλά παράλληλα επιλέχτηκε το μεγαλύτερο τμήμα αυτών των κονδυλίων να περαστεί στα λειτουργικά έξοδα και όχι στα άυλα πάγια.

Αναμφίβολα, οι προοπτικές του cyber security είναι ευοίωνες σε Ελλάδα και εξωτερικό, πλην όμως η εγχώρια αγορά είναι σχετικά περιορισμένη σε μέγεθος, οπότε το «κλειδί» της επιτυχίας βρίσκεται κυρίως στο πώς η Ideal θα καταφέρει να διεθνοποιηθεί περαιτέρω.

Η διοίκηση της Ideal πιστεύει στη συγκεκριμένη προοπτική, καλούμενη να απαντήσει με επιτυχία απέναντι σε τρεις προκλήσεις:

Πρώτον, στο να συνεχίσει να επενδύει στον συγκεκριμένο τομέα, πράγμα που άλλωστε κάνει.

Δεύτερον, στο να αποκτήσει ως Όμιλος περισσότερο διεθνοποιημένη νοοτροπία, πράγμα που επιχειρείται.

Και τρίτον, στο να ξεπεραστούν οι -λόγω της κρίσης- δυσκολίες των ελληνικών εταιρειών να πουλήσουν υπηρεσίες στο εξωτερικό, κατάσταση πάντως που σταδιακά βελτιώνεται, στον βαθμό που αποκαθίσταται η ομαλότητα στην οικονομία της χώρας.

Το brand name Ideal

Μια δεύτερη δραστηριότητα της εισηγμένης (είχε αγοραστεί προ ετών από τον Όμιλο Fοurlis) είναι το χονδρεμπόριο ηλεκτρικών συσκευών. «Συνεχίζουμε τη δραστηριότητα, δρώντας ενεργά στην προϊοντική μας γκάμα» ανέφερε χαρακτηριστικά η διοίκηση της εταιρείας, επισημαίνοντας τη δημιουργία της μπράντας Ideal σε είδη όπως ψυγεία, καταψύκτες και μικροσυσκευές. «Τα πρώτα δείγματα αυτής της κίνησης είναι ενθαρρυντικά» αναφέρθηκε.

Οικονομικά στοιχεία

Η διοίκηση της Ideal αποφεύγει συστηματικά να δημοσιοποιεί προβλέψεις αποτελεσμάτων και το μόνο που αρκέστηκε να πει είναι πως ο φετινός κύκλος εργασιών της δεν θα διαφέρει έντονα από τον αντίστοιχο περυσινό.

Το 2017, η Ideal είχε σημειώσει κύκλο εργασιών 23,3 εκατ. ευρώ (22,8 εκατ. το 2016), οριακό EBITDA (-45 χιλ. ευρώ) και καθαρές ζημίες 587 χιλ. ευρώ (έναντι κερδών 701 χιλ. ευρώ). Ο τραπεζικός δανεισμός του Ομίλου είναι μηδενικός, ενώ στις 31/12/2017 τα ίδια κεφάλαια είχαν διαμορφωθεί στα 17,25 εκατ. ευρώ και τα διαθέσιμα στο 1,862 εκατ. ευρώ.