Σε απάντηση της από 28/2/2005 επιστολής του Χ.Α. και στα πλαίσια της έγκαιρης και έγκυρης ενημέρωσης του επενδυτικού κοινού, όπως αυτή απορρέει από το άρθρο 5, παρ. 5 του ΠΔ 350/85 και το άρθρο 4 της αριθ. 5/204/14.11.2000 απόφασης του ΔΣ της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς, καθώς επίσης και το άρθρο 284 του Κανονισμού Λειτουργίας του Χρηματιστηρίου Αθηνών, η εταιρία ΕΙΚΟΝΑ-ΗΧΟΣ ΑΕΕ με επιστολή της προς το Χ.Α. γνωστοποιεί τα εξής: «1. Σύμφωνα με τον Ισολογισμό έτους 2004, η εταιρεία εμφανίζει αρνητικό κεφάλαιο κίνησης ύψους Euro 6.475.325,12. Η ύπαρξη ζημιών κατά τις τελευταίες χρήσεις αφενός επηρέασε αρνητικά το κυκλοφορούν ενεργητικό της εταιρείας, καθώς δεν δίνει τη δυνατότητα αύξησης των διαθεσίμων ή / και των χρεογράφων και αφετέρου δεν επιτρέπει τυχόν άμεση αποκλιμάκωση των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων, κυρίως προς τα τραπεζικά ιδρύματα. Επιπλέον η προσπάθεια μείωσης των αποθεμάτων μείωσε το κυκλοφορούν ενεργητικό και κατά συνέπεια συνέβαλε με τη σειρά του στη δημιουργία αρνητικού κεφαλαίου κίνησης. Ωστόσο οφείλουμε να σας ενημερώσουμε ότι οι υποχρεώσεις μας εξυπηρετούνται κανονικά και δεν υπάρχουν ληξιπρόθεσμες οφειλές. 2. Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας μας το 2004 διαμορφώθηκε στα Euro 23,95 εκ έναντι Euro3 5,63 εκ το 2003. Η μείωση των πωλήσεων οφείλεται στους εξής λόγους: α) δεν περιλαμβάνει τζίρο τεσσάρων καταστημάτων τα οποία έκλεισαν τον Δεκέμβριο του 2003. β) Υπήρξε σημαντική μείωση στο σύνολο των πωλήσεων Β2Β, χονδρικής και ενδοεταιρικών συναλλαγών. γ) Υπήρξε έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων λιανικής πώλησης ηλεκτρικών ειδών στην προσπάθεια για κατάκτηση μεριδίων αγοράς αλλά και γενικότερη πτώση της κατανάλωσης στην ευρύτερη περιοχή της Βόρειας Ελλάδας και ειδικότερα στη Θεσσαλονίκη, όπου υπάρχουν και τα περισσότερα καταστήματα της εταιρείας. δ) Συνεχίστηκε η προσπάθεια μείωσης των αποθεμάτων (μείωση κατά 15,6%), τα οποία διατέθηκαν σε σχετικά χαμηλές τιμές επηρεάζοντας τον κύκλο εργασιών. ε) υπήρξε σημαντική μείωση στα προϊόντα κλιματισμού της τάξεως του 50%. στ) Προκλήθηκε αναπόφευκτη, έστω και σε μικρό βαθμό, σύγχυση στους πελάτες λόγω της αλλαγής του εμπορικού σήματος, δεδομένου ότι τα καταστήματά της Εικόνα Ήχος λειτουργούν με το εμπορικό σήμα της Expert από τον Φεβρουάριο του 2004. Η πτώση του κύκλου εργασιών επηρέασε σημαντικά τα καθαρά αποτελέσματα χρήσεως, παρά την βελτίωση του περιθωρίου κέρδους στο 20,7% το 2004 έναντι 16,1% το 2003, και την σημαντική μείωση των λειτουργικών δαπανών (αφαιρουμένων των αποσβέσεων) κατά 41%. Ωστόσο, οι μερικές ζημίες εκμετάλλευσης προ αποσβέσεων, συρρικνώθηκαν κατά 95% (Euro 123 χιλ το 2004 έναντι Euro 2,63 εκ το 2003), οι ολικές ζημίες εκμετάλλευσης προ αποσβέσεων κατά 70% (Euro 1,16 εκ το 2004 έναντι Euro 3,82 εκ το 2003) και σε επίπεδο καθαρών αποτελεσμάτων χρήσεως οι ζημίες συρρικνώθηκαν κατά 62% και περιορίστηκαν στα Euro 2,63 εκ έναντι Euro 6,96 εκ το 2003. Η εξέλιξη αυτή σε συνδυασμό με την μείωση των εισπρακτέων επιταγών και γραμματίων κατά 25% και 76% αντίστοιχα, των ανοιχτών υπολοίπων των πελατών κατά 40%, των αποθεμάτων κατά 16% και των υποχρεώσεων κατά 15%, σηματοδοτούν την στροφή της εταιρείας σε περιβάλλον υγιούς ανάπτυξης. 3. Όσον αφορά στις επιπτώσεις των οικονομικών μας μεγεθών στα πλαίσια της αναδιάρθρωσης της εταιρείας και της συνεργασίας μας με την Expert, σας γνωρίζουμε τα εξής: i.Η εταιρεία μας πλέον (και βάσει του κανονισμού της Expert Προμηθευτικής) προμηθεύεται το μεγαλύτερο μέρος των εμπορευμάτων της από την Expert με ευνοϊκούς όρους, γεγονός που αντανακλάται και στην βελτίωση του μικτού περιθωρίου κέρδους (20,7% το 2004 έναντι 16,1% το 2003). ii. Η αναδιάρθρωση των τμημάτων και λειτουργιών της επιχείρησης με στόχο την αποδοτικότερη λειτουργία και κατ’ επέκταση την μείωση των λειτουργικών δαπανών προχωράει με κανονικούς ρυθμούς και τα πλήρη οφέλη αναμένεται να φανούν εντός του 2005. Χαρακτηριστικά αναφέρουμε την μείωση των δαπανών διοίκησης κατά 25% και των δαπανών διάθεσης (εκτός αποσβέσεων) κατά 44% (λόγω της κεντρικής διαφήμισης η οποία γίνεται πλέον από την Expert) με αποτέλεσμα οι συνολικές λειτουργικές δαπάνες να εμφανίζονται μειωμένες κατά 41%. iii. Η ωρίμανση του εμπορικού σήματος της Expert στα καταστήματά μας σε συνδυασμό με την αλλαγή της φυσιογνωμίας των καταστημάτων μας εκτιμούμε ότι θα επηρεάσει θετικά τις πωλήσεις. iv. Η εταιρεία μας εκμεταλλεύεται τις κεντρικές συμφωνίες της Expert με τα πιστωτικά ιδρύματα, όσον αφορά στη χρηματοδότηση των πωλήσεων, ενώ σταδιακά αποδεσμεύεται από την χρηματοδότηση των πωλήσεων με δική της αναγωγή ούτως ώστε ο πιστωτικός κίνδυνος να αναλαμβάνεται πλέον από τα πιστωτικά ιδρύματα κατά 100%. Αναφορικά με την τρέχουσα χρήση, η εταιρεία μας αναμένει μικρή αύξηση του κύκλου εργασιών σε σχέση με το 2004. Σημαντικοί παράγοντες που θα επηρεάσουν τον κύκλο εργασιών είναι αφενός η ωρίμανση του εμπορικού σήματος της Expert και η ζήτηση για προϊόντα τεχνολογίας (μαύρες συσκευές) και αφετέρου η περαιτέρω ένταση του υπάρχοντος ανταγωνισμού και με την είσοδο μεγάλων πολυεθνικών αλυσίδων. Επιπλέον, θα επιδιωχθεί περαιτέρω μείωση των λειτουργικών δαπανών, εξέλιξη που θα επηρεάσει θετικά τα καθαρά αποτελέσματα της εταιρείας.»