Καζάνι που βράζει πρωτού εκραγεί θυμίζει λίγες εβδομάδες πριν από την κατάθεση δεσμευτικών προσφορών η διαδικασία ιδιωτικοποίησης του ΟΠΑΠ.

Από τη μία πλευρά, η διοίκηση του Οργανισμού δέχεται ασφυκτική πίεση από την Intralot ώστε να προχωρήσει στην υπογραφή νέας σύμβασης για τη διαχείριση των τεχνολογικών συστημάτων.

Κι από την άλλη, η πλειονότητα των ενδιαφερόμενων για την ιδιωτικοποίηση επενδυτών (όσων δεν παραμένουν απλώς τυπικά στη διαδικασία) εκφράζει σε όλους τους τόνους τη θέση ότι δεν πρέπει να υπογραφεί καμία νέα σημαντική σύμβαση, ώστε ο επόμενος βασικός μέτοχος να πάρει ο ίδιος τις αποφάσεις που θα προκαθορίσουν τη μελλοντική πορεία του Οργανισμού. Σε άλλη περίπτωση, προειδοποιούν, ο διαγωνισμός θα εξελιχθεί σε παρωδία με πολύ δυσάρεστες συνέπειες.

Οι ίδιοι επισημαίνουν ότι τελικά η λήψη των αποφάσεων που θα διασφαλίσουν την ομαλή πορεία της ιδιωτικοποίησης δεν αφορά μόνο τη διοίκηση του Οργανισμού, υπό τον Κώστα Λουρόπουλο, αλλά -ενδεχομένως πρώτιστα- τη διοίκηση του ΤΑΙΠΕΔ, δηλαδή τον κ. Τάκη Αθανασόπουλο και τον κ. Γιάννη Εμίρη, που εκπροσωπούν το ελληνικό κράτος.

Λάδι στη φωτιά της αντιπαράθεσης έριξαν τις τελευταίες ημέρες ορισμένα στοιχεία από την επίσημη παρουσίαση του ΟΠΑΠ προς τους επενδυτές, από τα οποία προκύπτει σαφές ενδεχόμενο δέσμευσης του νέου μετόχου με συμβόλαια ιδιαίτερα πλουσιοπάροχα για τον προμηθευτή, σε σχέση με τους όρους της διεθνούς αγοράς, Κι όλα αυτά σε μια περίοδο μεγάλης υποχώρησης στην κερδοφορία.

Όσοι παρακολουθούν τις διεργασίες των τελευταίων εβδομάδων υποστηρίζουν πως η διοίκηση της Intralot προσπαθεί με κάθε τρόπο να αποφύγει μια ολιγόμηνη παράταση της υφιστάμενης σύμβασης, η οποία λήγει τον Ιούλιο.

Αντιθέτως, θεωρεί πως εκμεταλλευόμενη την πίεση του χρόνου (η παλαιά σύμβαση λήγει τον Ιούλιο και η νέα προσφορά της που υποβλήθηκε στο πλαίσιο του γνωστού διαγωνισμού έχει ισχύ μέχρι τις αρχές Απριλίου) μπορεί να πετύχει την υπογραφή νέου πολυετούς συμβολαίου (3+2 έτη), με απώτερο στόχο να δέσει πισθάγκωνα τον ΟΠΑΠ, εν όψει και των νέων παιχνιδιών που θα αναπτύξει.


Η πρόταση της Intralot και οι αντιδράσεις

Γι' αυτό και πιέζει για άμεση απάντηση στην πρόταση για νέο συμβόλαιο που έχει στείλει ήδη στη διοίκηση του ΟΠΑΠ. Στην πρόταση αυτή φέρεται να σημειώνει ότι δεν θα δεχθεί επ' ουδενί νέα παράταση, αλλά μόνο νέα πολυετή σύμβαση, ενώ αξιώνει και μια σειρά όρους, που είναι κόκκινο πανί για τους άλλους διεκδικητές του Οργανισμού.

Ειδικότερα, σύμφωνα με πληροφορίες από έγκυρες πηγές, η εταιρία του κ. Κόκκαλη φέρεται να εκφράζει απαιτήσεις σε ό,τι αφορά το εύρος του αντικειμένου της νέας σύμβασης, που πρακτικά θα επεκτείνουν και θα παρατείνουν τις συμμετοχές της στα έσοδα του ΟΠΑΠ.

Και ταυτόχρονα θα κλειδώνουν τις επιχειρηματικές και τις επιχειρησιακές επιλογές του νέου βασικού μετόχου, περά από την τεχνολογία των υφιστάμενων παιχνιδιών, σε νέα συστήματα κομβικά για τα παιγνιομηχανήματα Videolotto (VLTs), τις online δραστηριότητες και τα τερματικά των πρακτορείων.

Κάτι τέτοιο, όμως, αναφέρουν στελέχη της αγοράς, θα τίναζε τις διαδικασίες ιδιωτικοποίησης στον αέρα.

Από την παρουσίαση της διοίκησης του ΟΠΑΠ καθίσταται σαφές πως από τις νέες business (VLTs, Ξυστό και online παιχνίδια) θα προέλθει η ανάπτυξη της επόμενης δεκαετίας. Γι' αυτό και ορισμένοι από τους διεκδικητές προειδοποιούν ήδη με έμφαση πως μια νέα σύμβαση για το τεχνολογικό σύστημα, με παρακλάδια που καλύπτουν τις νέες δραστηριότητες, θα ανατρέψει τις ισορροπίες του διαγωνισμού για τον στρατηγικό επενδυτή.

Όχι μόνο διότι θα είναι εμφανής η εύνοια προς την Intralot σε βάρος των υπόλοιπων ανταγωνιστών, αλλά και επειδή δεν θα έχουν καν το περιθώριο να εξετάσουν τη σχέση με τον σημερινό πάροχο του Οργανισμού, να διαπραγματευτούν αλλαγές ή να προχωρήσουν σε σχέδιο αντικατάστασης στην περίπτωση όπου θεωρήσουν μη συμφέρουσες τις σημερινές ισορροπίες. Γι' αυτό και προτιμούν σε κάθε περίπτωση να διαπραγματευθούν απευθείας με την Intralot ως νέοι βασικοί μέτοχοι, όσο στενά κι αν θα είναι τα χρονικά περιθώρια.

Δεν είναι άσχετο με τα παραπάνω το γεγονός ότι όσοι παρακολούθησαν τις παρουσιάσεις εντυπωσιάστηκαν από το υψηλό κόστος για τον πάροχο τεχνολογίας που ενσωματώνει στις προβλέψεις της η διοίκηση του ΟΠΑΠ.


Τα κοστολογικά στοιχεία που εντυπωσιάζουν

Το τεχνολογικό κόστος περιλαμβάνεται από το 2011 στο κονδύλι third party outsourcing, το οποίο ανήλθε πέρυσι σε 71 εκατ. ευρώ με έσοδα (Gross Gaming Revenue - GGR) στο 1,3 δισ. ευρώ περίπου. Σχεδόν όλο το κονδύλι οδεύει προς το ταμείο της Intralot που έχει επί χρόνια «μονοπώλιο» στα σημαντικά συμβόλαια του ΟΠΑΠ.

Το 2013, με τα έσοδα να περιορίζονται στο 1,16 δισ. ευρώ και τα κέρδη να βουλιάζουν στα 195 εκατ. ευρώ, οι δαπάνες τεχνολογίας του Οργανισμού παραμένουν στα επίπεδα των 71 εκατομμυρίων. Οι τεχνολογικές δαπάνες θα αποτελούν, δηλαδή, όπως έχει ήδη γράψει το Euro2day.gr, περίπου το 6% των εσόδων για το 2013, όταν ο μέσος όρος διεθνώς κινείται στο 1,2-1,6%!

Από την παρουσίαση, όμως, προκύπτει πως οι δαπάνες για υπηρεσίες τεχνολογίας από τρίτους θα παραμείνουν υψηλές (στα 62 - 63 εκατ. ευρώ) για την περίοδο μέχρι το 2022. Προκύπτει, επίσης, πως η Intralot θα διατηρήσει μέχρι τότε και την αμοιβή των 8 - 9 εκατ. ευρώ ετησίως για τα monitor games και το Go-Lucky.

Έτσι, από πρόχειρους υπολογισμούς, προκύπτει πως  το 2015, για παράδειγμα, η συνολική δαπάνη του Οργανισμού θα φτάνει τα 70 εκατ. ευρώ (62+8) και θα αντιστοιχεί στο 39% του συνολικού κόστους πωληθέντων (εξαιρουμένων της συμμετοχής του ελληνικού δημοσίου και των αμοιβών πρακτόρων), στο 8,1% των εσόδων από τα επίγεια παιχνίδια και στο 2,5% των συνολικών πωλήσεων (τα συνολικά στοιχήματα που έπαιξαν οι παίκτες) στα επίγεια παιχνίδια.

Στελέχη της αγοράς υποστηρίζουν πως σε διεθνείς ανταγωνιστές του ΟΠΑΠ η αντίστοιχη αμοιβή είναι ποσοστό επί των πωλήσεων και συνήθως το ποσοστό έχει ως πρώτο ψηφίο το μηδέν (π.χ. 0,5% - 0,9%), όταν στον Οργανισμό φτάνει το 2,5%.

Σημειώστε πως στους υπολογισμούς δεν συμπεριλαμβάνονται τα 30 εκατ. ευρώ περίπου ετησίως που, με βάση την παρουσίαση, θα δαπανηθούν την περίοδο 2017 - 2020 για αγορά-αντικατάσταση των τερματικών στα πρακτορεία για τα υφιστάμενα επίγεια παιχνίδια.

Με λίγες επιπλέον προσθαφαιρέσεις, αναφέρουν αναλυτές, μπορεί κάποιος να εντοπίσει και το τίμημα που φέρεται να ζητά η διοίκηση της Intralot για τη νέα πολυετή σύμβαση: Εκτιμάται σε 29 εκατ. ευρώ περίπου, στα οποία όμως πρέπει να προστεθούν τα 22 εκατ. ετησίως από τη συμφωνία επί Γ. Σπανουδάκη για την υποστήριξη και τη διασύνδεση των υφιστάμενων τερματικών με το κεντρικό σύστημα (παλαιό ή νέο), αλλά και το 8% ετησίως από τα συνολικά έσοδα των monitor games και Go-Lucky. Σύνολο πάνω από 60 εκατ. ευρώ, ή όπως σχολίασε καυστικά στέλεχος της αγοράς «καθόλου άσχημη συγκομιδή σε μια περίοδο όπου ο ΟΠΑΠ θα έχει μειωμένη κερδοφορία κι ετοιμάζεται να αλλάξει ιδιοκτήτη».

Οι πιέσεις αναμένεται να ενταθούν τις επόμενες ημέρες και καθώς πλησιάζει η ημερομηνία λήξης της προσφοράς που έχει καταθέσει η Intralot. Οι τελικές αποφάσεις θα ληφθούν μάλιστα σχεδόν ταυτόχρονα με την κορύφωση των διεργασιών για τον νέο ιδιοκτήτη του Οργανισμού.

Με ευθύνη βεβαίως όχι απλώς της διοίκησής του αλλά και του ΤΑΙΠΕΔ, υπό την υψηλή εποπτεία του οποίου διεξάγεται η όλη διαδικασία, προκειμένου να μεγιστοποιηθεί το όφελος του Δημοσίου, αλλά και να δοθεί σήμα αξιοπιστίας στην τρόικα ως προς την πορεία των ιδιωτικοποιήσεων.


***To Εuro2day.gr ενθαρρύνει τον διάλογο και την έκφραση απόψεων από τους αναγνώστες. Σχολιάστε το άρθρο και πείτε την άποψή σας δημόσια για όσα συμβαίνουν και μας αφορούν όλους. Αν θεωρείτε το άρθρο σημαντικό, διαδώστε το με τα εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης.